Por que a maioria das marcas de criptomoedas desaparece, segundo o CEO da Ogilvy Espanha

A maioria das marcas de cripto desaparece porque não conseguem fazer ninguém sentir a diferença, não porque sua tecnologia seja fraca, segundo Jordi Urbea, CEO da Ogilvy Espanha. Ele diz que a semelhança, e não o código, é o verdadeiro assassino.

Urbea conversou com a BeInCrypto no Ibiza Tech Forum 2026. Ele passou 25 anos ajudando marcas a se destacarem. Seu veredicto sobre marketing cripto é direto, e os dados confirmam isso.

Toda Marca de Cripto Parece a Mesma

Em uma entrevista do conselho de especialistas com a BeInCrypto, Urbea argumentou que a publicidade cripto colapsou em um único modelo. Troque o logo, ele diz, e a mensagem mal muda.

“Se você olhar para o setor cripto e toda a publicidade, os anúncios são exatamente os mesmos. Você muda o logo, e é o mesmo.”

Os números explicam por que a semelhança se espalha tão facilmente. Entre 150 e 300 novas moedas são lançadas a cada semana, e aproximadamente 10.700 permanecem ativas. No entanto, Bitcoin e Ethereum detêm cerca de 75% do valor total de mercado.

Assim, milhares de projetos quase idênticos competem por uma fatia de atenção em encolhimento. Nesse público, uma mensagem copiada desaparece ao contato.

“É muito estranho encontrar uma empresa que diga: ‘Esta cripto é completamente diferente.’ O resto está apenas repetindo, mensagem por mensagem. E as pessoas dizem que é chato, é tudo igual.”

Ótima Tecnologia, Nenhuma História

Para Urbea, a falha raramente é técnica. Ele viu projetos fortes morrerem por uma razão mais simples.

“Por muitos anos colaborei com várias startups, e a maioria delas desapareceu porque não conseguiam explicar a diferença entre uma marca e outra. Existem pessoas com tecnologia incrível e ideias fantásticas, mas elas não têm a capacidade de explicá-las.”

Os dados das startups confirmam isso quase exatamente. A CB Insights descobriu que a principal razão pela qual as empresas falham é a falta de necessidade de mercado, citada em cerca de 42% dos casos. Problemas de marketing e de entrada no mercado representam uma parte significativa.

Ficar sem dinheiro lidera algumas listas com 70%, mas esse é o sintoma final. A causa raiz geralmente está a montante, em um valor que ninguém conseguiu comunicar.

O setor de criptomoedas mostra o padrão em uma escala extrema. Mais de 53% de todos os tokens lançados desde 2021 já falharam, e 2025 foi o ano mais mortal registrado.

A maioria desses projetos não foi desfeita por código quebrado. Eles simplesmente nunca deram ao mercado uma razão para se lembrar deles.

A Armadilha do Seguir o Líder

Urbea acredita que a imitação é o mecanismo por trás da uniformidade. As equipes copiam o que parece funcionar para um rival.

“Em alguns casos, as pessoas repetem as fórmulas que funcionam para os outros. ‘Está indo bem para aquela empresa, então eu vou repetir.’ Siga o líder e repita. Mas, na décima mensagem, sua marca desaparece, sua mensagem desaparece, e você é um grande navio perdido na noite.”

A ciência do marketing adiciona uma reviravolta útil aqui. Byron Sharp e o Instituto Ehrenberg-Bass argumentam que as marcas crescem sendo distintas em vez de meramente diferentes, porque os compradores escolhem rapidamente e raramente estudam detalhes finos.

Essa visão afina o ponto de Urbea em vez de quebrá-lo. Copiar rivais apaga os ativos distintivos, a voz, as cores e a linguagem que permitem que uma marca se registre. Sem eles, a lembrança colapsa.

A mesma lógica assombra os profissionais de marketing do Web3 que perseguem tendências. Quando cada campanha pega os mesmos ganchos, nenhum deles gruda.

Construindo uma Marca que Ninguém Pode Copiar

Jordi Urbea tem um remédio direto. Pare de pegar fórmulas emprestadas e construa a sua própria.

“Se você criar seu espaço, você cria sua linguagem, você cria sua própria maneira de trabalhar. Esse é meu humilde conselho.”

O retorno é mensurável. A Kantar analisou 40.000 marcas e encontrou uma forte ligação entre a singularidade relativa e a quantia que os consumidores estão dispostos a pagar. Marcas distintas comandam margens mais altas e menor sensibilidade ao preço.

Pesquisas também mostram que publicidade fresca e variada aumenta a lembrança, enquanto a repetição desaparece rapidamente. Uma voz distinta é, portanto, um ativo, não um custo.

Para os fundadores de criptomoedas, a lição reflete a sabedoria clássica do marketing. A tecnologia pode abrir a porta, mas a identidade é o que mantém uma marca viva.

À medida que a automação inunda cada canal com mais conteúdo, o aviso de Urbea se torna mais alto. Em um mercado de cópias, a única jogada segura é ser impossível de copiar.

Fonte: BeInCrypto