Mais da metade dos consultores de riqueza do Reino Unido dizem que a maior parte das criptomoedas de seus clientes está fora de sua supervisão. Uma nova pesquisa da CoinShares culpa a política da empresa, e não o apetite do investidor ou o conhecimento do consultor.
A pesquisa com 261 profissionais de riqueza na França, Alemanha, Itália, Suíça e Reino Unido descobriu que 52% dos consultores britânicos relatam uma lacuna de gestão acima de 50%. Na Europa, um em cada quatro enfrenta o mesmo ponto cego.
A Política da Empresa Impulsiona o Ponto Cego das Criptomoedas
A pesquisa define a lacuna de gestão como a parte da exposição de ativos digitais de um cliente que um consultor não consegue ver. As holdings em exchanges pessoais ou wallets de autocustódia estão fora da relação de consultoria.
O relatório relaciona a lacuna a um fator. Cerca de 61% dos consultores trabalham em empresas que restringem ativos digitais ou não oferecem orientação interna. Nessas empresas, a recomendação ativa cai para 1%, contra 48% em empresas com suporte claro.
A lacuna se move na outra direção, de 4% em empresas que apoiam para 34% em empresas restritivas. A CoinShares colocou a exposição não gerida 8,5 vezes mais ampla em empresas bloqueadas, a base para seu aviso de risco inverso.
A lacuna de conhecimento segue a mesma linha. Mais de três quartos dos consultores que se consideram mal informados trabalham em empresas bloqueadas. Isso sugere que o treinamento segue a política da empresa em vez do contrário.
O padrão é mais acentuado no Reino Unido, que apresenta a maior lacuna mesmo com os avanços nas reformas de regulamentação de criptomoedas domésticas.
“Este não é um problema de conhecimento. Não é um problema de demanda. É um problema de política da empresa que se torna um risco de caminho errado,” disse Jean-Marie Mognetti, cofundador e CEO da CoinShares, no relatório.
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Os consultores querem acesso, não treinamento
Quando perguntados sobre o que aumentaria sua confiança, os consultores apontaram para mudanças estruturais. O reconhecimento regulatório de ativos digitais como uma classe de ativos mainstream ficou em primeiro lugar com 45%. O acesso a produtos negociados em bolsa (ETPs) ficou em segundo lugar com 43%.
A CoinShares encomendou a pesquisa através da Citywire. A empresa é, ela mesma, uma emissora listada na Nasdaq de ETPs de cripto, o acesso que os consultores classificaram em segundo lugar.
Ferramentas educacionais voltadas para o cliente ficaram em último lugar com 9%. A divisão sugere que a barreira é institucional, uma vez que nem o reconhecimento nem o acesso ao produto são algo que um consultor possa oferecer sozinho. Uma revisão mais ampla das regras de cripto da UE está agora testando como o framework se comporta.
A regulamentação pode fechar a lacuna
A posição da Grã-Bretanha mudou rapidamente. A Autoridade de Conduta Financeira proibiu vendas no varejo de notas de cripto negociadas em bolsa em janeiro de 2021. Reabriu o acesso a ETNs de cripto para o varejo em outubro de 2025. Desde então, o regulador propôs permitir que fundos autorizados mantenham até 10% nesses produtos.
No continente, a transição dos Mercados em Cripto-Ativos (MiCA) termina em 1º de julho. A mudança cria um único mercado europeu de cripto para produtos regulamentados. O regulador financeiro da França, a AMF, abriu uma revisão sobre quais ativos se qualificam para fundos UCITS. Os ativos digitais ainda representam uma fração do mercado de fundos de varejo regulamentados da Europa, que é de aproximadamente €15 trilhões.
A Itália oferece um contraponto. Seu modelo de varejo liderado por consultores registra a menor diferença na pesquisa, com 12%. Com o prazo de julho do MiCA se aproximando, o engajamento está convertendo a demanda em exposição gerida lá.
Para as empresas de riqueza, o custo de esperar está aumentando. Estima-se que £1 trilhão ($1,3 trilhão) passará para a próxima geração do Reino Unido dentro de uma década. Consultores que não conseguem ver o risco cripto de um cliente correm o risco de perder a conta à medida que ela muda de mãos.
Até 8% já relatam um aumento no interesse dos clientes, ao lado de uma maioria não gerida, um sinal de que os clientes não estão esperando. O próximo ano de mudanças nas regras pode decidir quem mantém essa riqueza em vista.
Fonte: BeInCrypto
